Google Ads für Anwälte gehört zu den teureren Werbeumfeldern. Ein Klick kostet je nach Rechtsgebiet grob zwischen 4 und 15 € im Durchschnitt, in der Spitze mehr. Ob sich das rechnet, entscheidet nicht der Klickpreis allein. Entscheidend ist, wie viele Klicks bis zu einem Mandat nötig sind und was dieses Mandat wert ist.
Klickpreise je Rechtsgebiet: eine Größenordnung
Die Tabelle zeigt Werte aus Googles Keyword-Daten für Deutschland, abgerufen im September 2026. Das sind Durchschnittswerte, keine Preise für deine Kanzlei. In Essen, Dortmund oder Bochum können sie je nach Wettbewerb darüber oder darunter liegen.
| Rechtsgebiet | Beispiel-Suchbegriff | Ø Klickpreis | Spanne oben auf der Seite |
|---|
| Strafrecht | anwalt strafrecht | ca. 15 € | ca. 4–16 € |
| Arbeitsrecht | anwalt arbeitsrecht | ca. 13 € | ca. 4–15 € |
| Verkehrsrecht | anwalt verkehrsrecht | ca. 10 € | ca. 3–12 € |
| Erbrecht | anwalt erbrecht | ca. 7 € | ca. 2–10 € |
| Familienrecht | scheidungsanwalt | ca. 7 € | ca. 2–7 € |
| Mietrecht | anwalt mietrecht | ca. 4 € | ca. 1–5 € |
Lokale Suchen sind nicht automatisch günstiger. „Anwalt Arbeitsrecht Dortmund“ lag im selben Abruf bei rund 11,50 € im Schnitt. Dafür ist die Absicht klarer: Wer die Stadt mitsucht, will meist zeitnah ein Gespräch.
Die Rechnung, die vor jeder Kampagne steht
Wir rechnen rückwärts. Beispiel mit runden Annahmen: 10 € pro Klick, jede zwanzigste Person meldet sich, jede dritte Anfrage wird ein Mandat. Dann kostet ein Mandat rund 600 € Werbebudget. Bei einem Arbeitsrechtsmandat mit Honorarvereinbarung kann das passen. Bei einer Kleinforderung nach RVG eher nicht. Diese Rechnung machen wir mit deinen echten Zahlen, bevor ein Euro fließt.
- Konversionsrate der Landingpage: der größte Hebel. Eine eigene Seite pro Rechtsgebiet mit Ablauf, Erreichbarkeit und Kosten der Erstberatung schlägt die Startseite deutlich.
- Erreichbarkeit: Anzeigen nur schalten, wenn jemand ans Telefon geht oder schnell zurückruft. Ein verpasster Anruf ist ein bezahlter Klick ohne Gegenwert.
- Anruf-Tracking: Viele Mandant:innen rufen direkt an, statt ein Formular auszufüllen. Ohne Anruf-Tracking siehst du nur die Hälfte der Wirkung und kürzt womöglich die falsche Kampagne.
- Negative Keywords: „kostenlos“, „Rechtsschutz Hotline“, „Muster“, „Jura Studium“ und ähnliche Begriffe fliegen von Anfang an raus.
Berufsrechtliche Grenzen: § 43b BRAO und BORA
Anwaltswerbung ist erlaubt, aber nicht grenzenlos. § 43b BRAO erlaubt Werbung, soweit sie sachlich über die berufliche Tätigkeit informiert und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist. Die Berufsordnung BORA konkretisiert das, vor allem in den §§ 6 und 7. Für Suchanzeigen heißt das in der Praxis:
| In der Regel unproblematisch | Heikel oder unzulässig |
|---|
| „Fachanwalt für Arbeitsrecht in Essen“, wenn der Titel verliehen ist | „Fachanwalt“ ohne verliehenen Titel |
| Tätigkeitsschwerpunkte, die du tatsächlich bearbeitest | „Spezialist für …“ ohne nachweisbare besondere Kenntnisse |
| „Erstberatung zum Festpreis. Termin in 48 Stunden.“ | „Wir gewinnen deinen Fall.“ |
| Sachliche Infos zu Ablauf, Kosten, Erreichbarkeit | Erfolgsquoten ohne belastbare Grundlage, reißerische Vergleiche |
Bei der Erstberatung für Verbraucher gilt zusätzlich die Obergrenze aus § 34 RVG. Wer mit einem Festpreis wirbt, muss darunter bleiben. Namen anderer Kanzleien buchen wir nicht als Keyword. Das ist rechtlich nicht in jedem Fall verboten, aber das Abmahnrisiko steht in keinem Verhältnis zum Nutzen.
Wichtig: Wir sind keine Kanzlei und leisten keine Rechtsberatung. Wir formulieren Anzeigen so, dass sie den üblichen berufsrechtlichen Rahmen einhalten. Die berufsrechtliche Verantwortung für die Werbung bleibt bei dir. Im Zweifel stimmen wir kritische Formulierungen vorher mit dir ab.
Google Ads, SEO oder beides?
Bei Klickpreisen über 10 € lohnt sich der Blick auf die organische Suche besonders. Jede Seite, die bei Google oben steht, spart dauerhaft Klickkosten. Unser Vorgehen: Ads für schnelle Anfragen in ein bis zwei Rechtsgebieten, parallel SEO für Anwälte für die Seiten, die langfristig tragen sollen. Wie ChatGPT und Google-KI-Übersichten Kanzleien empfehlen, steht unter GEO für Kanzleien. Den Überblick über alle Kanäle gibt es auf Marketing für Anwaltskanzleien.
